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除了球场上,世界杯哪都不缺“中国队”

作者: 龙岩网 发布时间: 2022年11月22日 12:00:02

很多中国企业的产品与服务 直接出现在世界杯赛场 他们让中国与世界杯 更紧密地联系在一起

与普通球迷一样,陈显春等待着四年一次的足球盛事。但不同的是,属于她的“世界杯”每次开始与结束的时间都要更早一些。

陈显春在义乌经营着一家主营奖杯、奖牌的企业,她本人不是足球迷,但却因为企业生产的商品而与世界杯有着无法割舍的关联。

世界杯是全球第一大赛事IP,它的热度甚至超过奥运会。以2018年俄罗斯世界杯为例,观看人数接近35亿,接近世界总人口的一半。国际足联主席因凡蒂诺预测今年的观众数量会达到50亿。难怪世界杯被国际足联称为“最有效的国际营销平台”。

2014年巴西世界杯前夕,有客户找到陈显春,大量订购奖杯、奖牌等产品。在陈显春的记忆中,那笔订单量很大,随后还有很多客户到工厂“抢货”,几乎是有什么货就抢什么货,这是陈显春第一次意识到世界杯带来的商机。此后,四年一个轮回,今年已是第三届。

陈显春的企业是中国众多企业的缩影,他们让中国与世界杯更紧密地联系在一起。

世界杯商机再现

2010年南非世界杯,英利成为首家赞助世界杯的中国企业。

2014年,英利再次成为巴西世界杯赞助商。随后,赞助世界杯的中国企业数量在2018年俄罗斯世界杯时达到高峰,共有万达、海信、蒙牛、VIVO、雅迪、帝牌、指点艺境等7家企业,以8.35亿美元广告费排名第一。

但是2022年卡塔尔世界杯,登上世界杯官方赞助名单的中国企业数量从7家降至4家,分别为:国际足联赞助商万达,世界杯赞助商海信、蒙牛、VIVO。当然,还有部分企业还会将赞助投向参赛的国家队,有伊利先后与阿根廷、葡萄牙、西班牙、德国四国足球队牵手合作;厨卫电器品牌万和电气,宣布成为德国国家足球队的中国区官方合作伙伴等等。

但无论是官方赞助还是球队、球员赞助,新冠疫情大流行后的首届世界杯,中国企业赞助世界杯的热情不比以往,但是中国企业却不会缺席世界杯。

企业都希望搭上世界杯的便车。今年,阿里巴巴速卖通首次开通世界杯专场,专场负责人马祥说,“当时我要做世界杯专场的时候,有一家化妆品企业也找到我,我说‘你们和世界杯有什么关联?’他们说有很多球迷会在脸上涂国旗,会用到公司的产品。”

除了球场上,世界杯哪都不缺“中国队”

阿里巴巴速卖通世界杯专场的网页。图/受访者提供

义乌再次成为“赢家”最为密集的地方。据义乌体育用品协会估算,今年在整个世界杯周边商品的市场份额中,义乌制造几乎占到70%。

义乌跨境电商协会会长徐俨提供的数据显示,2010年南非世界杯1月至5月,经义乌海关出口的体育用品及设备为6554万美元;2014年巴西世界杯1月至5月,经义乌海关出口巴西的小商品就达1.6亿美元;上一届俄罗斯世界杯2018年前4个月,义乌对俄罗斯的出口额超过了10亿元。

当四年一度的“世界杯效应”再度到来,对于一些义乌企业而言有着比往年更重要的意义。

陈显春2006年来到义乌,她与丈夫经营的义乌市金尊文体用品公司主营奖杯、奖牌。2020年疫情暴发后,陈显春眼见自己所处的义乌国际商贸城变得比往日更加萧条,“往日人流量很大,但近两年受疫情影响,客户无法到访”。2020年与2021年,她始终在想办法刺激老客户的需求,包括向客户发送促销活动的信息,结果往往是“已读未回”,“哪怕产品再便宜,也无法打动客户,因为他们也没有销路”。

在疫情之前,陈显春的产品在一些人们意想不到的国家销路很好,比如伊拉克。“创业初期很多奖杯、奖牌的大客户就来自伊拉克,时至今日伊拉克也是出货量较大的目的地,当地人对运动,特别是足球很热爱,类似于中国人对于乒乓球的感情。”

不同于其他外贸产品,奖杯、奖牌的销售与体育赛事的热度密切相关,无疑在疫情暴发后受到更大冲击。

除了球场上,世界杯哪都不缺“中国队”

阿里巴巴速卖通联合菜鸟推出“世界杯专线”物流服务。图/受访者提供

情况直到2021年年终才出现好转,陈显春公司的销售人员明显感到客户更加积极,开始主动询价。即便如此,陈显春也没有像往届世界杯一样提前大量备货,此前,她依然担心世界杯有延期举办的可能,或是因冬季疫情高发,对球迷聚集观赛进行限制。作为世界杯周边产品生产商,她感到今年世界杯的火热程度不及此前两届。

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