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【微靖江】房产销售:我摊牌了,买房应该这么

作者:?龙岩网 发布时间:?2022年11月22日 00:48:39

一个房地产销售行业从业8年的“小白”,给你们唠唠买房这些事。没错,说的就是我自己,龙岩花生,一个从事了8年房地产的销售;想和你们从销售的角度聊一聊买房。

1需求

相信大家去售楼处都遇到过,每个销售人员做完自我介绍以后都会问:“您是考虑自用还是投资?”,“您想要看多大的?”这些其实都是在了解你的购房需求。

那这个需求到底要怎么表达呢?

首先,你要对自己的购房需求有一个明确的认知;你要先知道你这个房子买来是干嘛用的?而不是简单的两房三房,刚需改善就能定义的。

那么在这我们先了解下什么是刚需:刚需在我的理解里是因为某些原因而必须要买房,但资金情况又不允许你买中心位置或面积大的房产,购买后一定是自己居住使用的,这个是刚需;一般情况都是因为准备结婚或者结婚时没有能力购房,考虑给爱人一个家的朋友们,这部分才是真正的刚需。

而改善则是指在有房产的情况下,房产跟不上自己的需求,需要通过置换来满足需求的购房者。

那么回过头来,我们再来看,你的购房需求到底是因为什么呢?你是刚需还是改善呢?

2选房

明确了需求以后,该如何选房。

对于刚需来说,看房更多看的是户型的适用情况,周边的生活便利程度,交通情况;就户型而言,首先是两房还是三房?

对于刚需而言其实只是想要满足居住,那么2房其实是完全够用的,当然在资金稍微充足一点的情况下能买到3房就更好了,但户型不仅是房间数量,更重要的是朝向以及客厅的朝向,两房朝南当然好,但大部分情况下我们并不是一直在房间活动的,所以有个明亮的客厅也很重要,尽量去选择南北通透,且客厅朝南的户型。

而对于三房而言,多一个房间固然好,但要考虑第三个房间的大小,现在很多开发商建造的房屋,都在凸显小面积大利用率,也就是很多的小三房(如下图所示),如果第三个房间的大小连小床都无法放下,只能做书房使用或者储物间来使用的话,不如去考虑个大一点的两房来的实用。

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当然除了户型的适用情况,还要考虑后期存在的风险,比如是否会存在漏水渗水(侧墙,阳台,厨房和卫生间的天花板以及窗台),厨房排烟管道是否有反渗阀,卫生间防水是否完善等等。

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还有不能忽略的一点就是周边配套,刚需不一定是希望有特别好的自然环境配套但一定需要的是生活的便利比如距离菜市场有多远,距离医院多远,附近有几趟公交,有没有其他交通方式可选等等。但最后说句实话,作为刚需而言尽量还是量力而行,根据资金预算可以适当的在选项里放弃一些对于自己不重要的选项。

对于改善来说,客户大多有购房经验,对于如何选房也有自己的认知。多数改善客户是由刚需客户演化而来的,随着刚需客户有了二胎或者三胎,并且手中有一些闲置资金后,会考虑置换更大的户型,这类客户会更看重学区。

所以大部分的改善客户也是学区房的目标人群;剩下这部分没有纯粹的学区需求的,则更看重周边的生活和娱乐配套了,例如附近有没有好的公园或者商超等。

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对于投资型的客户,在考虑购房的时候更多的会去考虑后期的升值空间,比如楼盘所在的区域有没有市政的规划,学区的规划以及商业的规划等;投资型客户其实最应该注重的是在了解到这些规划后的核实,可以通过政府的官网去进行查询;当然投资有风险,买房需谨慎。

3买房时机

什么时候买房才合适呢?

作为一个房产人我们在选择房产购入的时候其实也会有出错,通过我的亲身经验告诉你,一定要早“上车”。为什么这么说呢?大家都知道中国的房地产一直呈波浪线浮动变化的,从数据就可以直观地看出来,归根结底是金融环境影响了市场价格。

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